雙十一咱們云南買得進來賣得出去 云品出滇大豐收

日期:2019-11-12 10:05:48  瀏覽:  字體:   來源:云南網


 原標題:在雙11狂歡中展示強大購買力銷售力云南 買得進來 賣得出去

  昨日00:00,2019雙11搶購正式開始。僅用了1分36秒,天貓雙11全球狂歡節成交額突破100億元;1小時3分59秒,超過1000億元;16時31分12秒,超過2135億元,超越2018年全天成交額。今日00:00,數字最終定格:2019年天貓雙11總成交額2684億元。昨天,一部分云南人忙著在各大電商平臺買買買,而另一部分人,則趁著雙11東風,把云品賣出去。

買得進來

  服飾手機家電最熱

  截至昨日凌晨1時,天貓發布的中國各省份購買金額榜單中,廣東、浙江、江蘇位列前3,云南排名第19位,高于山西、黑龍江、天津、貴州等省份。

  自昨日0時至上午9時,“11.11京東全球好物節”的累計下單金額突破1658億元,云南省累計下單金額同比達108%,購買力排名全國第24名。從下單量和下單金額看,昆明、曲靖、紅河、大理、昭通是我省銷量排名前五的州市;從用戶看,云南省增長113%,男性占比56.9%,女性占比 43.1%,35歲以下人群占比59.4%,當地年輕人正在釋放強勁的消費需求。

  手機、服飾、食品是云南省商品購買的熱搜詞;服飾內衣、手機通信、家用電器、電腦辦公、運動戶外類商品在云南是熱銷品。

  

烏里和果農合作,大豐收。

賣得出去

  茶葉果蔬月餅暢銷

  據天貓數據統計,今年雙11,僅云南品牌薇諾娜天貓旗艦店單體店鋪開售僅9分鐘已經突破3000萬成交額,1小時01分,成交額破1億,1小時20分鐘成交額破2億,1小時21分51秒,突破去年雙11天貓旗艦店全體銷量;茶行業的老字號,云南品牌大益茶率先躋身“億元俱樂部”,其中,大益滄海普洱生茶1秒鐘就銷售了8000件。

  據京東數據統計,作為扶貧特色項目之一的“云南省扶貧館”銷售額增長35%以上,其中來自楚雄的雞蛋、果蔬、松茸等產品最暢銷,而廣東、江蘇等省的消費者成為購買這些產品的主力人群。

  在特產銷售情況方面,昆明冠生園云南鮮花餅、昆明冠生園云腿月餅、昆明特產麻辣蘸水調料榜上有名,熱賣往北京、上海、成都、重慶等。

 

南拾的風格很獨特

云品出滇

  “云南品質很重要”

  雙11,烏里創辦的阿姆九子品牌小村糖心蘋果在淘寶、微店等平臺都上線了,預售9折優惠。今年,他們有4萬余斤蘋果,等待被各地的買家帶走。

  2004年,麗江市永勝縣小村青年烏里到了上海。“家鄉有那么多好東西,為什么不讓城市里的人也能擁有好東西呢?”他想。

  2014年,烏里回到小村。小村里蘋果、蜂蜜品質很好,但一斤蜂蜜僅能賣40、50元錢,一斤蘋果7、8角錢,甚至大部分爛在了地里。從城市回來的烏里想,他要通過電商平臺,把這些云南的寶貝分享給城市需求巨大的消費者們,真正做到物有所值。

  “我們云南有得天獨厚的地理位置、氣候,父老鄉親也非常真誠、樸實,云南產品健康、自然、純正,想要云品走出去,最重要的是品質。”烏里說,第一年,他觀察果農、果樹,第二年選擇果農合作,要求是用自然、健康的方法種植。上線各平臺以后,他和團隊也不花費太多精力宣傳,他認為“小而美”才能保證品質,如果做大規模、廉價,反而喪失了云南味道。

  云品走出去了,受到消費者的喜愛,價格也提升了,養蜂人和果農的積極性越來越高。

  今年雙11,烏里選擇了拿出蘋果參與。在微店底下,有消費者說:“感謝神秘的云貴高原還能產出這樣高水平的蘋果。”“第三年了,果子一如既往的香甜。”“有云南的陽光味道。”

  烏里說,作為把云品賣出去的人,應該用心去體會,用嘴去嘗試,用身體去體驗。“健康的東西,它應該是沒有污染的,自然生的,標準規范是需要的,但我想這是其次,首要的是必須保證它的源頭是好的。我們現在所做的蜂蜜也好,蘋果也好,野生菌也好,都是上天賜予我們的。

  云南風格很重要

  張揚和朋友分別在社會學、法學碩士畢業后,從事了6年金融工作,而后選擇辭職開起淘寶店。朋友是一位版納姑娘,愿意去發掘產品,而張揚愿意做電商平臺,設計店鋪的氣質、風格。挑選云南山貨食材中精良的品質,拾西南口味中醇粹的口味,這就是店鋪“南拾”名字的來源。

  打開“南拾”,西雙版納森林野生蜂蜜、小包谷、墨紅玫瑰、野生油雞公式、無量山筍絲等云南產品躍入眼簾,它們都被拍成好看的照片,整個店鋪看起來文藝清新,頗有云南風情。從雙11當天0點開始,到下午3點,店鋪銷售額已近10萬。

  參加了3年的雙11,在張揚看來,雙11有比日常更多的公域流量,完全可以作為一個展示云南的窗口。

  起初,淘寶大多售賣云品的店都是超市類型的,張揚和朋友切了一個小小的口——精挑細選,做超市貨中的精品。“從店鋪受眾來看,喜愛購買云品的客戶基本上在25-35歲之間,來自北京、上海、江蘇、浙江等,他們購買的第一取向不是價格,而是品質。”張揚介紹道,“精品”保證的是品質,代表著云南,但如何做到在同類云品中脫穎而出?張揚認為風格很重要。“客人沒辦法吃到商品,第一眼應該是被圖文吸引,第二眼就要看品牌氣質,買到手之后才能知道品質好不好,如果品質符合店鋪氣質,他才會成為你的核心客戶,所以,風格上首先要有自己來自云南的味道。”

  說完,張揚匆匆去準備自己店鋪的雙11直播,“店里客服已經過量啦,我還得去做這份工作,商品也在不斷地調整,不同時段也有不同的促銷活動……”

南拾的風格很獨特

 

  打通渠道很重要

  在昆明中小貿易流通企業公共信息平臺的精品商城,云茶、云咖、云菌、云花、云藥都可以購買。在雙11,云南騰藥牙膏、李記谷莊茶葉、阿詩瑪韭菜花、陳老奶豆腐乳、云子、恒泰祥等精選云品老字號都有力度巨大的限時特惠。

  據平臺運營方云南品游科技有限公司總經理孫敬杉介紹,昆明中小貿易流通企業公共信息平臺為昆明中小商貿流通企業綜合提供政策咨詢、法律援助、項目調研等服務,云品老字號商城是平臺的一部分。目前,入駐商城的云品老字號企業有上百家,當前發布的一期有300多款云品,自各企業入駐以來,老字號普洱茶、紅茶、云南調味品、手工藝品都賣得很好。

  “雙11是一件富有熱點流量的網絡大事,此次云南騰藥、滇紅鳳牌、阿詩瑪等云南老字號品牌都參與到雙11促銷活動中,針對企業給出優質折扣,也面向個人消費者開放,從11月11日開始, 11-13日力度最大,一直會持續到11月30日,核心就是結合雙11主題,增加云南品牌影響力、銷售額、助推云南老字號和云品發展。”孫敬杉說。

  云南品游科技有限公司同時也是云南省商務廳在京東商城設立的京東“云南老字號”官方旗艦店的運營方。據云南省商務廳數據顯示,自2019年1月11日上線至10月31日,京東“云南老字號”官方旗艦店線上交易額33.84萬元,線下帶動銷售額累計277.34萬元,線上線下銷售總額311.18萬元。目前,平臺上線產品224款(337個單品SKU),入駐企業68家,銷售品牌37個。

  孫敬杉說,中小平臺和京東“云南老字號”官方旗艦店都幫助云南老字號打通了線上市場,公司還把云南老字號產品引入工商銀行融e購、招商銀行掌上生活;而在線下,也為老字號企業產品拓展了泰國等海外市場,國內拓展了浙江、廣東等省外市場。在未來,也會繼續拓展線上、線下渠道,助力云南老字號、云品走得更遠、更好。(記者 朱婉琪)

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